【跟周恩来学谈判技巧】陈峥嵘编当代中国.pdf

周恩来学跟谈判技巧陈峥嵘著

前言谈判是通过商谈获取自己的利益,实现双赢,既合作又斗智斗勇的过程,其中,充满人情味,不乏友好的合作,又云波风读,暗涛险浪重重.谈判如何取胜？谈判桌上的交锋,除一些基本的常识和规则之外,当然有诸多的技巧。学习和借鉴周恩来的谈判技巧可以使你获益非浅.周恩来在共产党内始终是和各方面力量进行谈判的主力。历史的大潮创造一代伟人,也把他造就了中国谈判史上的巨星,周恩来是世人瞩目的谈判家.风云激荡的时代造就了周恩来和他那一代人,他们又改变了一个时代！国共合作的不同时期,周恩来和国民党进行了艰苦卓绝的谈判。

目录第一章把握谈判的原则谈判的原则,包括三个方面的内容,一是谈判中己方应坚持的原则性的东西和立场.二是双方为达到谈判成功而应持的基本态度.三是双方在谈判方法中应坚持的原则性的东西.1.抓住关键坚持原则2.坚定立场在谈判中不能迷失自我3.在根本原则的框架下谈实际问题4.稳保底线不忘根本5.立意高远控制最高点6.确立共同原则7.平等谈判争取双赢8.审时度势谋求一致9.顾全大义力促和解10.“原则+灵活=谈判成功”11.要够朋友更要讲原则12.