【双赢谈判】何明敏编机械工业.pdf
双 谈 赢 判
前 言 双 赢 世上无时无刻不充斥着谈判。俄狄浦斯同人面狮身的司芬克斯的问答.谈 太子丹请求荆柯刺秦的谈话.隔着一张桌子的唇枪舌剑,这一切都是谈判.判 谈判又无时无刻不在你的身边。当你的权益受到侵害时,当你面对奇 高的对手时,当你受到他人要挟时,你都要进行谈判。没有人能回避谈判.正确地运用谈判艺术,它就会变成与人沟通的桥梁,建立起理解与互信.如果轻视或拙于谈判艺术的运用,它就会变成一柄三尺青锋,刺伤别人或 是自己.谈判的最高境界是什么？有人说是百战百胜。照此推论,当你劝说不 了孩子的帝哭时,你必须拎一根碗口粗的木棒来奉行你的谈判政策。但你 中国人的谈判艺术是一座宝藏。
目录 双 赢 前言 谈 1.双赢准备策略 判 一知己知彼坐看云起 自知者明/3 知人者智/6 确定谈判方案/12 内外兼修是正道/16 确定谈判小组/22 模拟谈判/24 史密斯知已知彼演双赢/27 2.双赢以退为进策略 一礼尚往来谦让三分 赖瑞克让步得客户/33 让步十原则/34 寻求底线/35 让步策略面面观/38 目 选择好让步的时间/42 普 丝毫无损的让步妙招/48 步步为营/53 最后通煤/55 松下幸之助以退为进/59