【成功开发和管理核心客户】陈企华中国纺织.pdf
特 成功应对客户丛书 成功开发和管理核心客户 汗牛策划 陈企华主编
拥有核心客户就 拥有稳定的利润 战功开发和管理核心客户 企业80 的利润来自20 的核心客户,企业 生存和发展的基础是核心客户。因此,开发和 管理核心客户,对企业和销售人员来说具有非 常重要的意义。本书对核心客户做了全方位的 论述。内容包括:怎样开发新核心客户,怎样 和核心客户谈判,怎样管理核心客户及怎样留 住核心客户,并介绍了成功企业开发和管理核 心客户的秘诀,掌握书中介绍的方法与技巧,你就能成功开发和管理核心客户,从而使自己 和企业永远立于不败之地
异化与多不成熟的表现 不仅我国的营销坏境不同于具他国家的营销坏境,我 营销方决也不同士其他国家的营销方法有专家对我山口前的 由场营街给广个非常贴切的比喻:西方的营销是80 的利 学加20 的艺不,面中间个业的营销则是20 的科学加80 的艺不中国的个业很多还足处在“艺术”经营阶段,也就是 不像跨国公司那样、先把市场！非常具体的数据统计出来,面 更多的是凭感觉进行经营 中场营销足门实践性很强的学科,如果仅仅局限于纸 谈只,就理论谈理论,很难做到融会贷通、学以致用集！