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这样销售最有效 99条销售人员必知的销售法则斯默尔编著

前言你想成为最优秀的推销人员吗？本书将为你指点迷津,只要你按照书中所讲的销售销售存在于社会生活的各个角落,然而怎样的销售才能使你将百分之一的付出获得百分之几百的回报呢？本书告诉你这样销售最有希望达到目标,且这样销售最有效.本书自始至终都强调销售方法对销售成功的重要作用,其所推荐的99种销售方法,都是推销员推销时必备的精典个案,且每一种方法都是销售行家经过千锤百炼而得出的销售心得,在此我们毫无保留地献给大家.本书既适合于所有正在做销售工作的人们或跃跃欲试,准备从事销售行业的人们阅读,也适合于各企业的经营管理人员阅读,是方法去做,肯定会成为销售高手。

目录第一篇攻破对方第一道防线将未成交的客户当成爱人,已成交的客户当成家人。谁不渴望初恋的芬芳再现和用爱的顾客的第一道心理防线攻破了,成交也就 1听众法则:做好听众促成交3 2耐心倾听法:听比说更重要5 挖掘共同点推销法13 眼睛推销法:打开心灵的窗户16 诚实原则:诚实本身就是大买单18 决不争辩:顺从法则23 勇于认错的推销法28 11歪打正着法:深表对客户感兴趣33 12记名推销法:让兴奋的顾客感动36 港湾避风挡雨？只需要你去收钱。