【银行客户经理培训教程】宋炳方经济管理.pdf

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银行客户经理培训教程 宋炳方著1 录 第一节客户经理的学习 一、客户经理学习的途径 二、图书的选择与阅读 第二节案例的整理与观摩 一、大型客户的综合开发 二、以财务顾问为核心带动全面产品营销 三、向客户提供资产重组专项财务顾问 四、筛选优质客户进行重点开发 五、由浅入深建立合作关系 六、通过特色服务培育存款客户 七、为集团客户建立集团结算网 八、建立集团结算网并提供授信业务 九、统一授信额度的营销与切分 十、逐步与目录国第三章客户经理制度 第一节客户经理管理.