【国际商务谈判指南518释疑】丁建忠编中国对外经济贸易.pdf

国际贸易运作丛书国际商务谈判指南 -518释疑丁建忠编著

前言《国际商务谈判指南》一书针对对外经济贸易谈判实务,从十四个方面揭示谈判技巧及谈判手成才的秘诀.本书以518个问题,由浅入深,较为全面、深入地介绍了商务谈判的基本概念、类别、程序、主持、条件的追求,谈判人的行为、心理、伦理、风格、语言、表述、文化、思维,谈判的策略、成功标准以及有很强的指导作用.本书立足应用,所有问题均针对谈判实际,所有答案力求客观、准确、有效.为了照顾读者的不同经历、不同水平,文字描述力求朴实、可读.本书主要依据作者已出版的《国际商业谈判学》《走出谈判雾区》《国际贸易谈判成交点预测》及《九战四十五策一一商业谈判战法》等书。

目国际商务谈判的构成因素及谈判要求1.国际商务谈判由哪“三要素”构成？2.谈判当事人有哪两类？3.当主谈人和谈判组长为两人时,如何分工较科学.当主谈人和谈判组长为一人时,谈判力应如何加强？5.对单兵谈判手的要求应格外严格,具体说有哪些要 6.谈判的背景主要涉及哪些因素？7.谈判标的物在国际市场可处于何种地位？不同的地位给谈判带来何种特征？8.人际关系在商务谈判中存在哪三种状态？在谈判中各有何特点？国际商务谈判的分类及特点 9.国际商务谈判有几种分类方法？共有多少种典型的谈判？10.