【銷售部經理】北京光起公司研究設計中心企業管理.pdf

管理模式人皆专家销售部经理北京光起公司研究设计中心编

前言销售部经理是企业和市场短兵相接的最前线的指挥官.商品能否占领市场,企业能否收回资金,客户能否满足需求,流通领域能否保持活力,销售部经理首当其冲.在人们脑子里,一提销售部经理,一定是一个八面玲珑,左右逢源;陪人喝酒,能把人灌醉.能说会道,一拍肩膀谁都是朋友,有后台,路子广,关系复杂的超人.错了！销售部经理的首要条件是:长着一张诚实的脸。任何人都敢把事情托付给他.他非常认真,客户的一切小事对他都是大事.他非常专业,对他销售的产品了如指掌,有一种技术人员的坦诚和专注.他可以非常熟练地当面演示、当众表演,在短时间内让顾客觉得自己也成了半个专家。

销售部经理目录第一章岗位职能一、岗位名称(一)什么是销售部经理(二)销售部经理的英文名称(三)国外市场营销的演变过程(四)中国市场营销管理的演变过程(五)与销售部经理相近的岗位名称(六)销售部经理所管理的部门一一销售部二、本职工作(一)什么是本职工作(二)什么是职能责任三、本岗位的上下级(一)销售部在企业组织机构中的位置(二)销售部的内部结构.