【談判無輸家】昂特UntI著付山峰譯海南.pdf
时报》 年度最佳经营管理畅销书 byIwarUnt 输 家 谈判只有双赢,没有输家 美-伊沃昂特/著 付山峰/著
前言 谈判是日常生活的一部分。很多谈判发生了,但你并未意 识到这就是谈判。当你处在某个商业或行政位置时,你需要通 过谈判让别人接受你的观点,从而实现目标,解决问题。对于 任务、权利和责任,资源和风险,费用、盈利和损失如何摊派 或分配,也需要通过谈判来解决.有两种完全不同的方法供你选择。一种是“零点一极点竞 争”(Zero-Sumgame),即一方受损另一方得利。你想多得,只有在另一方少得的情况下才能实现。零点一极点竞争注定是 有赢家有输家的斗争.另一种则是合作并建立伙伴关系。谈判要求就不同方案对 每一方的全部费用和盈利产生的影响进行坦率的、建设性的讨 论。
简介 本书是为那些参加谈判或指导谈判的人写的。虽然主要着 眼于买方和卖方角度,但对与谈判有关的其他人,如部门经 理、项自总管、某个领域的专业人员等等,也是大有益处的.在更厂泛的不同职业领域,谈判通常也是重要任务之一一当 你需要依靠他人完成工作,或者实现目标时,你不得不谈判.不管是在公司内或公司外谈判,也不管是与机构或个人谈 判,你都应表现得职业化、条理化。根据关键问题和可能实现 的目标,通过谈判达成合理的方案是非常必要的。无论你从事 什么职业,擅长谈判都很重要.为了便于陈述,我多用代词“他”或“她”来表示谈判人 员,用“他们”来代表谈判的团体.本书分成三个主要部分:1.