【定位法則】杜立克編譯銀聲音像.pdf

一本最怕被竞争对手读到的奇书里斯特劳特定位法则各大公司人手一册的营销圣经

序言面对日趋激烈的市场竞争,为什么像通用、IBM等这样实力雄厚的巨型公司纷纷遇到麻烦且四伏着危机的隐患呢？上亿美元的资金被浪费,最优秀、最聪明的人才也挽不了狂澜。难道是上帝的不公,还是其实答案并不复杂,原因是由于他们的营销计划违背了市场营销的法则,而受到了规律的惩罚。诚然,这些公司不缺乏世界上最优秀的经理人才,也能为他们的市场营销活动提供足够的资金。然而,他们却没有意识到在市场营销中有法可循,而且是永恒不变的法则.非常多的管理人员觉得,一个营销计划只要是经过精心的设计,正确的实施再加上足够的财力支持,就肯定能够获得成功。

经过多年的对市场营销原理和问题的研究,我们发现,一个成功的营销计划差不多总是跟市场营销中的许多基本规律相符合的。这些在市场竞争中决定胜负的基本法则,我们将其称为永恒的营销法则,总共有22条,在市场竞争中,谁违背这些决定企业兴衰的营销法则,也就意味着谁拿自已企业的生命去作赌注。