【渠道】劉永炬著中國工人.pdf

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渠 道 刘永炬/著 二中国本土化营销实战经典 5OO个经销商的拜访结晶 80多家不同企业的江湖经历前言 营销已经成为一门独立的科学。中国企业要融入全球经济,必须拥有 先进的营销思想、战略、策略、战术、人员、设备,将西方先进营销理论与中国 市场实际状况相结合,寻找最佳市场切入点。这正是刘承炬先生的长处所 在,能够为中国企业提供更加切合实际的解决方案,从而有效地弥补企业自 身在营销专业知识和技巧方面的不足。“不识庐山真面目,只缘身在此山 中”,作为一名营销的专业顾问,不仅要为企业提供公正、客观的判断,更要 为企业带来知名品牌的成功经验.正是由于企业市场实战和营销顾问咨询的双重背景,多年来,刘先生凭 借自己丰富的中国市场实战经验、扎实的理论根基和踏实负责的态度,为许 多中国企业及在华投资的国外目录 第一章 了解渠道 渠道是企业把产品或者服务,送到消费者面前所借用的途径和手段。如果企业不是 为了扩充市场规模,完全可以不利用渠道自己实现目标.渠道在营销中的位置和作用 渠道的构成 第二章 不同产品阶段的渠道策略 企业根据消费者需求的变化,相应地改变把产品送到消费者手中的途径,渠道的利 用也随之而改变。我们不能随意模仿别人的渠道利用方式,因为没有约定俗成的规律.渠遵选择的一般原则 新产品上市阶段的渠道策路 产品的成长阶段的渠遵策略 产品的成熟阶段的渠道策略 第三章 渠道的敢策制定 渠道成员和企业,在争取产品的利润上观点是一致的,但在市场利益上就会存在着 不同。