【消費品企業銷售管理管理內容與方法】劉永炬著企業管理.pdf

消费品企业销售管理管理内容与方法刘永炬著

推荐序推荐序改革开放至今20年,企业的经营管理从早期的粗放形式到精耕细作:从无序的竞争慢慢走向规范化的运作.从靠关系拼胆子到靠关系也讲实力.从追求短期的成功到考虑永续的经营.从卖方市场走向买方市场:从短缺经济走向剩余经济.从片面的、局部的竞争演变成全面性、甚至全球性的竞争。这当中所应用的竞争工具也愈来愈多元化,例如关系的应用、政策的支持、银行融资、奇特点子、营销策划、媒体炒作、资本运营、收购合并、企业文化、CIS.真是琳琅满目,其中尤为突出的便是“营销工具”的组合与应用。

推荐序程到具体的步骤.从计划到效果的确认,都能为读者提供极有价值的学习范本.可以说,这套丛书从产品营销的原点,经由通路的展开,运用适合市场变化的销售管理手段,结合市场推广的各种手法,如广告策划、媒体组合和市场生动化等,架构成一套系列化、全面而完整的实战教材,是很值得营销工作者参考的.最后我想说的是,作者刘永炬先生在繁忙的营销顾问工作中,能挤出时间学习、研究与写作,这是非常不容易的,也是很可贵的。营销人能从理论到实践,再由实践经验中整理出具有条理的操作方法,是极具价值的贡献,期望藉由本书的出版,能协助中国的营销实战能力向国际水平靠近。