[促销实战手册]张自利编著中国纺织

【促銷實戰手冊】張自利編著中國紡織.pdf促销实战手册 张自利编著前言 QIANYAN 前言 有了产品以后,第一想的是怎样把它销售出去,第二想的 是怎样更多地把它销售出去,第三想的是即使有众多的竞争对 成功的销售是企业立足市场之本,简单的买与卖早已经不 适应当今的市场游戏规则。而在销售中变相地利用一些促销手 在同等的市场条件下,巧妙地利用促销手段可以刺激需求、吸引消费,从而可以迅速提高产品的市场占有率,使企业立于 如今的市场是竞争异常激烈的市场,无论是厂家还是商家,都在挖空心思地开展各种各样的促销活动,以期占有更大的市 而现代的促销已不是传统意义上的抽抽奖、送点小礼品那 样简单的事情,它包括公关、广告、人员促销和各种实物促销,是一种组合的概念,只有熟练录目 U目录 第一章促销活动的知识大储备 什么是促销活动 促销活动的目标 促销的优点与限制条件 促销的功用 促销组合 联合促销 促销策略知多少 年度促销计划表 第二章销售促进策划的操作规程 销售促进策划的步骤 建立销售促进目标 选择销售促进工具 制定销售促进方案 检验、实施销售促进方案 评估销售促进效果
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