[与客户成功谈判的技巧]陈企华主编中国纺织

【與客戶成功談判的技巧】陳企華主編中國紡織.pdf营 销 色 思 国 中 库 成功应对客户丛书 与客户成功谈判的技巧 汗牛策划 陈企华主编前言 在全球经济一体化快速发展的21世纪,日趋激烈的市场 竞争和买方市场已全面形成,使企业的生存空间相对紧缩,企 业要想在激烈的竞争中脱颖而出,很大程度上取决于企业的市 场营销工作是否成功,是否能使顾客满意。一份对国内150家 专业公司的调查显示,在回答最渴望得到哪方面的帮助时,其 溢于言表。但同时,另一个问题也非常明显地表露出来,即国 内企业目前普遍遭遇营销乏术的窘境.就我国目前的营销队伍来说,大多数营销人员因受各种因 素的制约,没有机会通过学校学习系统掌握营销知识和提高营 销水平,营销知识的乏和营销水平的限制阻碍了他们的发 展,他们迫切希望有一套通俗易懂且针对中国市场的营销丛 书,用最短目 第一章与客户谈判综述 二、谈判概述二、与客户谈判概述1.与客户谈判的定义/2.与客户谈判的特点/3.与客户谈判的内涵/4.与客户谈判的外延/三、与客户谈判的指导方针与原则1.与客户谈判的指导思想/2.与客户谈判的指导方针/3.与客户谈判的目标/4.与客户谈判的基本原则/四、与客户谈判的类型1.按规模分类/2.
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