【與客戶成功談判的技巧】陳企華主編中國紡織.pdf

营销色思国中库成功应对客户丛书与客户成功谈判的技巧汗牛策划陈企华主编

前言在全球经济一体化快速发展的21世纪,日趋激烈的市场竞争和买方市场已全面形成,使企业的生存空间相对紧缩,企业要想在激烈的竞争中脱颖而出,很大程度上取决于企业的市场营销工作是否成功,是否能使顾客满意。一份对国内150家专业公司的调查显示,在回答最渴望得到哪方面的帮助时,其溢于言表。但同时,另一个问题也非常明显地表露出来,即国内企业目前普遍遭遇营销乏术的窘境.就我国目前的营销队伍来说,大多数营销人员因受各种因素的制约,没有机会通过学校学习系统掌握营销知识和提高营销水平,营销知识的乏和营销水平的限制阻碍了他们的发展,他们迫切希望有一套通俗易懂且针对中国市场的营销丛书,用最短

目第一章与客户谈判综述二、谈判概述二、与客户谈判概述1.与客户谈判的定义/2.与客户谈判的特点/3.与客户谈判的内涵/4.与客户谈判的外延/三、与客户谈判的指导方针与原则1.与客户谈判的指导思想/2.与客户谈判的指导方针/3.与客户谈判的目标/4.与客户谈判的基本原则/四、与客户谈判的类型1.按规模分类/2.