【現代商務談判】吳顯英主編哈爾濱工程大學.pdf
现代商务谈判
编者 2002年7月 前言 随着信息时代的到来,随着经济全球化步伐的进一步加快,企 业将面临日益激烈的竞争环境。中国加人世贸组织的现实,也使中 国企业比以往更大程度地参与到国内国际经济合作活动之中。而 各种商务活动的实现、商务目标的达成,都离不开商务谈判活动,离 不开高素质的谈判人才。本书正是为适应这一需要而编写的.本书广泛借鉴了国内外现代商务谈判的有关理论与实例,密 切结合我国企业商务活动的实际,系统地阐述了商务谈判的基本 概念、谈判的过程与各阶段的策略技巧、商务价格谈判、合同条款 的谈判与履行,并对国际商务谈判活动的特点、风险的规避以及不 同商务谈判风格进行了介绍。
第一节影响价格的因素分析 第二节价格谈判中的各种价格关系 第三节技术价格的谈判 第一节合同条款谈判的原则 第二节合同条款的构成 第一节签订合同与合同的履行 第二节谈判协议的鉴证和公证 第三节谈判协议的履行 第四节谈判协议的变更、解除与纠纷处理 第一节商务活动的风险分析.