【解決營銷就是解決競爭】路長全著機械工業.pdf

解决营销就是解决竞争著名职业管理家路长全著

前言解前言没有什么比真实发生的更具说服力,没有什么比以小搏中国市场的现状和走势,注定了绝大多数的中国企业要当大多数中国企业还没有明白基本的市场规律时,那些在市场经济中薰陶了上百年的跨国公司就蜂拥而至,带着数字惊人的剩余资本,将亏损数年作为实现自已的远大抱负的饮科行业如此,医药行业如此,洗化行业如此,家居行中国企业的处境比倒退100年的可口可乐还要艰难,因为今天的中国企业不仅仅处于从生存到发展的阶段,更艰难的是:他们不是与实力相当的对手自由竞争,而是不得不与我们不得不找到解决竞争的方法,让消费者来保护我我们别无选择,我们的营销必须更锋利,更快速,更直大的运作更具挑战性,

业,我们找到了解决竞争的方法,摆脱了恶性“搭赠”的行业竞争漩涡,使得企业在如此短的时间内,仅仅靠营销的整成功不是来自于那些繁的理论的指导。事实上,那些复杂的东西根本就没来得及在中国企业的实践中扎下根来.最常见的误区,就是使用管理骆驼的方法管理兔子.中国的企业普遍较小,就规模比较而言,如果说西方企业是体格高大的骆驼的话,中国企业最多是一只小兔子.比如中国最了不起的“海尔”的总资产只有美国GE的 1/560(“海尔”2000年的总资产为8亿美元,同时期GE的总资产为4000多亿美元),就规模而言,是不是一只骆驼,一几乎所有的营销管理书籍阐述的都是如何管理骆驼的方法,那是西方企业