【顧問式推銷】劉生峰編著海天.pdf

推销 TUI XIAO 刘生峰著 GU WEN SHI 顾问式 ULXIAO EN

前言前言现在呈现在您面前的这本书,是作者长期推销经验的浓缩,是作者长期用作业务员培训的教材。正是在这本书阐述的技巧和理念的指导下,一批批业务员从述茫走向希望,从黑暗中国已经加入WTO(世界贸易组织),中华大地已经成为世界各大跨国公司的逐鹿场.中国的市场已经从卖方市场转向买方市场,竞争日趋激烈.中国的消费者经过多年市场经济的熏陶,已经变得成熟。作者深深感到,推销员单靠过去那种死缠烂打和盲人摸瞎马式的推销方式已经难以为继了,必须实行顾问式推销。为此,探讨顾问推销的发展规律及其技巧就成为当务之急。本此初衷,作者将这本培训教材经过修改后付诸出失败者找借口,成功者找方法。

刘生峰1966年9月出生于山东,曾深造于山东师范大学和上海财经大学,获文学学士学位和经济学硕士学位,金融经济师,多学科多专业专兼职教师,业务培训讲师。现任职于广东省对外贸易职业培训中心,主要从事国际贸易、国际金融、市场营销等的研究和教学工外贸易学校学刊》副主 1993年3月以来,作春一直丛事市场调研、产品推销、业务人员培训、业务管理等工作,既有丰富的推销实践经验,又有扎实前推销理论知识,曾在许多国家级杂志上发表多临学术论文.编。