[顾问式推销]刘生峰编著海天

【顧問式推銷】劉生峰編著海天.pdf推销 TUI XIAO 刘生峰著 GU WEN SHI 顾问式 ULXIAO EN前言 前言 现在呈现在您面前的这本书,是作者长期推销经验的浓 缩,是作者长期用作业务员培训的教材。正是在这本书阐述的 技巧和理念的指导下,一批批业务员从述茫走向希望,从黑暗 中国已经加入WTO(世界贸易组织),中华大地已经成为 世界各大跨国公司的逐鹿场.中国的市场已经从卖方市场转向 买方市场,竞争日趋激烈.中国的消费者经过多年市场经济的 熏陶,已经变得成熟。作者深深感到,推销员单靠过去那种死 缠烂打和盲人摸瞎马式的推销方式已经难以为继了,必须实行 顾问式推销。为此,探讨顾问推销的发展规律及其技巧就成为 当务之急。本此初衷,作者将这本培训教材经过修改后付诸出 失败者找借口,成功者找方法。刘生峰1966年9月出 生于山东,曾深造于山东 师范大学和上海财经大学,获文学学士学位和经 济学硕士学位,金融经济 师,多学科多专业专兼职 教师,业务培训讲师。现 任职于广东省对外贸易职 业培训中心,主要从事国 际贸易、国际金融、市场 营销等的研究和教学工 外贸易学校学刊》副主 1993年3月以来,作春 一直丛事市场调研、产品 推销、业务人员培训、业 务管理等工作,既有丰富 的推销实践经验,又有扎 实前推销理论知识,曾在 许多国家级杂志上发表多 临学术论文.编。
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