[通路霸业]郭晋彰著哈尔滨

【通路霸業】郭晉彰著哈爾濱.pdf朝业 知识型企业的最佳学习范本 杜书伍等述 郭晋彰著柳传志序 联强国际的成功战略 一个企业要想不断战胜对手,首先这个企业中的人要 不断战胜自己。领导者的意志品质和员工的整体素质不断 提高,是把珍珠串成项链的“线”。这根线平时不大容易看得 见,所以往往容易被忽略。但是当企业发展遇到大的“关坎 儿”,或者企业实现重大战略转折的时候,人的因素就会凸 现出来,成为战胜对手的根本竞争力.《通路霸业》介绍的主要是联强国际在做通路(在内地 也叫做“渠道)方面的一些成功的战略战术。但是细读之 下,也许对其他类型的企业也有一定的借鉴意义.一个企业的领导者,最主要的工作就是决策。柳传志序 其中一个人耽误了就会卡在那里,追究责任的时候,容易出 现互相推的情况。可是当有了ERP后,再出现这种情况,系统就会自动提醒当事人。谁的责任就是谁的责任,相应 的处罚也会及时通过系统完成。这样,员工工作的积极性 和责任心就会无形中得到提高。联强的MIS系统发挥的也 是同样的作用.在公司的经营哲学方面,联强有一条是非常值得借鉴 的:“越是麻烦的事,越是自己寻求解决方案”。人都是有情 性的,而改变这种情性非常难。这一条实际上是对人的共 同弱点提出了挑战。当其他的通路商都不做物流和维修,而是依靠其他企业的时候,联强坚持自己做。
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