【通路霸業】郭晉彰著哈爾濱.pdf

朝业知识型企业的最佳学习范本杜书伍等述郭晋彰著

柳传志序联强国际的成功战略一个企业要想不断战胜对手,首先这个企业中的人要不断战胜自己。领导者的意志品质和员工的整体素质不断提高,是把珍珠串成项链的“线”。这根线平时不大容易看得见,所以往往容易被忽略。但是当企业发展遇到大的“关坎儿”,或者企业实现重大战略转折的时候,人的因素就会凸现出来,成为战胜对手的根本竞争力.《通路霸业》介绍的主要是联强国际在做通路(在内地也叫做“渠道)方面的一些成功的战略战术。但是细读之下,也许对其他类型的企业也有一定的借鉴意义.一个企业的领导者,最主要的工作就是决策。

柳传志序其中一个人耽误了就会卡在那里,追究责任的时候,容易出现互相推的情况。可是当有了ERP后,再出现这种情况,系统就会自动提醒当事人。谁的责任就是谁的责任,相应的处罚也会及时通过系统完成。这样,员工工作的积极性和责任心就会无形中得到提高。联强的MIS系统发挥的也是同样的作用.在公司的经营哲学方面,联强有一条是非常值得借鉴的:“越是麻烦的事,越是自己寻求解决方案”。人都是有情性的,而改变这种情性非常难。这一条实际上是对人的共同弱点提出了挑战。当其他的通路商都不做物流和维修,而是依靠其他企业的时候,联强坚持自己做。