[最成功的推销实例]陈企华主编中国纺织

【最成功的推銷實例】陳企華主編中國紡織.pdf国 想 中 库 中国推销员新向导丛书 最成功的推销实例 汗牛策划 陈企华前言 在全球经济一体化快速发展的21世纪,日趋激烈的市场 竞争和买方市场已全面形成,使企业的生存空间相对紧缩,企 业要想在激烈的竞争中脱颖而出,很大程度上取决于企业的市 场营销工作是否成功,是否能使顾客满意。一份对国内150家 专业公司的调查显示,在回答最渴望得到哪方面的帮助时,其 中有132家公司首选有“效的营销方法”,市场营销的重要性 溢于言表。但同时,另一个问题也非常明显地表露出来,即国 内企业目前普遍遭遇营销乏术的窘境.就我国目前的营销队伍来说,大多数营销人员因受各种因 素的制约,没有机会通过学校学习系统掌握营销知识和提高营 销水平,营销知识的乏和营销水平的限制阻碍了他们的发 展,他目录 第一章接近顾客的成功实例 一、在5分钟内打动对方的心 二、热情可以得到别人得不到的订单.三、动情的听说会增加成功的机会四、用关爱去融化感情以得到大订单五、要获得不受他人欢迎的顾客的订单 就要理解帮助他们六、精心准备是获得顾客订单的前提七、先让顾客自我感觉良好再推销八、要让顾客重视必先重视顾客九、给客户一些人情礼物是感情推销术的需要十、只有自信才能让顾客相信你十一、先交朋友后推销是化解 顾客拒绝的好方法十二、通过关心客户关注的人或事去接近客户
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