【成功降低賒銷風險】陳企華主編中國紡織.pdf

国滋中库成功

前言在全球经济-体化快速发展的21世纪,日趋激烈的市场竞争和买方市场已全面形成,使企业的生存空间相对紧缩,企业要想在激烈的竞争中脱颖而出,很大程度上取决于企业的市场营销工作是否成功,是否能使顾客满意。一份对国内150家专业公司的调查显示,在回答最渴望得到哪方面的帮助时,其中有132家公司首选“有效的营销方法”,市场营销的重要性溢于言表。但同时,另一个问题也非常明显地表露出来,即国内企业目前普遍遭遇营销乏术的窘境.就我国目前的营销队伍来说,大多数营销人员因受各种因素的制约,没有机会通过学校学习系统掌握营销知识和提高营销水平,营销知识的匮乏和营销水平的限制阻碍了他们的发展,

目录第一章信用危机下的赊销风险二、赊销的吸引力1.赊销对客户的吸引力巨大/2.赊销可以使企业扩大销售规模/3.赊销可以提高企业的竞争力/4.赊销有助于建立良好的客户关系/5.赊销有助于减轻企业因库存带来的压力/6.赊销对市场经济具有重要意义/二、信用危机与赊销风险1.信用概述/2.中国市场的信用现状/3.赊销风险/三、产品赊销风险产生的原因1.产品赊销风险产生的外部原因/2.