【珠寶首飾銷售手冊】丘志力等編著廣東人民.pdf

编著珠宝首饰销售手册陈炳辉梁伟章丘志力陈剑浩

前言一直都有人认为,销售珠宝是一件清闲的活计,是简单的重复性劳动,甚至个别人还认为销售珠宝总会带有那么一点坑蒙拐骗的性质.作者不同意这类观点。虽然过去、现在甚至将来会都会存在靠坑蒙拐骗来赚钱的事,但作者认为在市场竞争激烈,知识爆炸的信息时代,这种现象将不可能成为主流,依托这种手段生存的企业和产品的生命力必将逐渐式微,并最终被市在公平的市场竞争中,能达到可持续发展销售,为企业创造可观利润的销售者,一定是有丰富的专业知识和技能,深谱人际沟通术,富有创新意识的销售行家,他们不仅是所在公司的“脊国外许多大的企业集团的总裁甚至董事长,有些就是来自第一线的“Salles”

丘志力副教授(工学及经济学双硕士)是我国知名的宝石鉴定评估专家,中山大学宝玉石研究鉴定中心及英国FGA中山大学联合教学中心(ATC)主任,硕士研究生导师,英国宝石协会国际宝石鉴定师(FGA),也是我国最早留意到珠宝市场营销重要性的专家之一.现任中国宝玉石协会理事,广东省宝玉石协会、黄金协会常务理事,中国岩石矿物地球化学学会宝石矿物专业委员会委员。做过近十家珠宝公司的专业顾同,长期从事珠宝市场咨询与调查。20世纪90年代中期已在《中国宝玉石》杂志上发表了“珠宝销售技巧”系列文章以及关于广州珠宝市场的调查报告。