【銷售實務】劉君茹主編中國物資.pdf

销售实务刘君茹主编

序企业处于当代的市场竞争中,市场营销已不仅仅是一种职能,而是一个重要课题。它集中了企业所遇到的各种矛盾,是向企业提出的挑战,任何企业都无法回避这种挑战.谁对这种挑战理解得深刻,并在实践中形成迎接挑战的特有思路,谁就会在无限的商机中,稳步地发展.市场营销活动展开的任何思路都必须以实践为依据,其中总结经验是最重要的方法。正是在这一点上,理论研究与实践诉求形成了结合点。经验绝不是从一次成功中所得出的结论,更不是某种偶然可行作法的延伸.经验是实践的升华,是对现实的感悟,是基于对事物的深刻认识。刘君茹,正是采用了总结经验的方法所编写的,由此,本书具有独特的价值。

序言 3 是由于这一特点,给写作《销售实务》提出了一个不小的难题。因此,此书虽然所写的都是操作性内容,但所涉及的还是操作中的规律性问题,仍然为实际工作者留下了广泛的创造空间。为了更形象地说明问题,使读者能够更直观地感受到某种操作方式,书中提供了许多范例,范例虽不能简单模仿,但能给人以明确启示,这一点也是本书的另一个特点,而这一特点也显示出了本书的价值.市场营销是一项正在迅速发展的事业,会不断提出新的课题,各项业务的具体内容和操作方法也会随之变化。但有一点是肯定的,新的内容和方法总是在旧的内容和方法基础上演变而形成的,把握住这种连续性,才能认识事物的本质。