[渠道营销经理手册]吴建武编著企业管理

【渠道營銷經理手冊】吳建武編著企業管理.pdf派力营销思想库 屈云波简介 渠道营销经理的主要职责是对所负责的市场进行渠道设计、定期评估及修正,以及制定策略性营销计划及特案营销活动,以达 到上级所核准的长短期销售与盈利目标。更重要的是,渠道营销 经理必须对自己所负责的渠道群有足够的驾驭能力.渠道营销经理的责任是重大的,他工作的好坏直接关系到企 业的盛衰,那么渠道营销经理应如何履行好这些职责呢？这正是 本手册要解决的问题 本手册以渠道营销经理的职责为主线,着重介绍了作为渠道 营销经理应该如何进行市场调查,如何制定年度营销计划,如何进 行渠道设计,如何制定渠道销售政策,如何进行促销,以及如何进 行渠道的评估和改进。中国的有些“名牌”只是知名度高而已(说得总比做得好),品 牌的含金量很低。万一一把火烧了,能不能象人们所比喻的 可口可乐一样,很快(用品牌的号召力)就可以马上建设一个 新的工厂呢？中国部分“名牌”的实践证明一恐怕不可能！有人说一个企业营销的成败关键在产品,有人说在服务,有人 说在价格,有人说关键在推销,有人说关键在广告,有人说关 键在点子,有人说下个世纪要进入策划时代,而实际上,市场营销(或称市场营销管理)是一个管理过程(包括分析、计 划、执行和控制),少一个环节都不行.
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