【销售代理操作规范】锺复台中国经济.pdf
企业基本业务国际化操作规范丛书 销售代理操作规范 钟复台等编
马世泰 花永芳 范宏喜 卫辉球 郑洛宁 宋方士 周亚芬 赵望海斯廉松 田良中 姜本立 华特欣 曹立芳 于干天 戴松 《企业基本业务国际化操作规范丛书》 编委会 钟复台甘长江刘昊昌范普森魏伟 杨艺明舒文娟樊伟伟李路张道深 谭美凤乔世荣龙梅林袁良喜金耀华 徐怀明钱丹舟林静 方木黎 孔会伯 尹尚连 牛准 贾凤喜林慧洲冯伯如罗斯点石成军 熊婉芬程日芳傅珠军 鲁耘耕 黄宏深 高克敏沈冉由 韩得谊 肖亚敏 胡今声由晓强熊午书 沈宏昌 王露晓 汤玉升 孙方圆 夏南星 蒙正久
录 录目 目.论 第一节销售代理:打开市场的金钥匙 一、利用代理开辟新市场 二、利用代理搜集和传递市场信息 三、利用代理进行市场试销 四、利用代理避免和减小商业风险损失 五、利用代理降低销售成本 六、利用代理增强企业竞争力 七、采用销售代理体现市场经济的特征 八、采用代理有利于建立新型工商关系 九、采用代理有利于平抑市场物价 第二节销售代理的种类 一、独家代理与多家代理 二、总代理与分代理 三、佣金代理与买断代理 第三节