【经销商管理手册企业构建最佳营销渠道的解决方案】张国寿广东经济.pdf
编著 张国有 管理手册 如何选择经销商 企业构建最佳营销渠道的解决方案 激励制度与员工培训 如何建立经销商体系 广东行海大版社 经销商 JINGXIAOSHANG GUANLISHOUCE 经销商掌控
营销渠道的定义 营销渠道的特点 营销渠道的功能 营销渠道的流程 从生产厂家自身的角度看 从营销渠道的角度看 营销渠道成员的构成 营销渠道的层级结构 营销渠道的宽度结构 营销渠道的类型结构 传统营销渠道系统 1垂直营销渠道系统 水平营销渠道系统 混合营销系统 1营销渠道 从“和光”说起 1营销渠道概述 1 1 1 1 1营销渠道价值 1 1 1.
内部信息源 2外部信息源 3选择经销商的原则和标准 选择经销商的总体思路 选择经销商的原则 选择经销商的标准 案例分享:全球销售的规则 谈判和获得经销商 分两步走策略 亦步亦趋策略 逆向拉动策略 案例分享:倒着做渠道 经销商信用调查的内容 信用额度的设定 选择经销商应