【超级业务主管胜经】侯贵松中国纺织.pdf

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超级业务主管胜经 侯贵松/编 完全营销手册前言 没有哪个职业象销售那样充满魅力和挑战,专业的销售人员每 天应对种种无法预知的机遇和风险,他们熟练地面对各种性格各种 职业的人,以最短的时间发现其需求,他们调动全身每一个感觉细 胞,灵敏地察觉一个个不易察觉的信号,他们以极具说服力的语言,充满魅力的举正将自己所代表的产品以最迷人的方式展现在购买者 面前,他们在产品实现价值的“惊险的一跳”中起着至关重要的推 真正的专业销售人员动作稳健而敏捷,神色振作而自信,语言 坚定而优雅,为人正直而灵活,各大公司的超级sales们每天出入于 各种展会、谈判及各种商务应酬场合,谈笑风生间让一种种原本无 人问津的产品光彩夺目、身价倍增,举杯谈笑间为公司赢得大录目 一、销售计划的含义、内容及编制方法 第一章做一个专业销售人员 第一节成功从心态开始 一、成功的感觉 二、找到自信 三、消除紧张 四、自我预期 五、勤奋 六、双赢 七、几点提醒 第二节销售人员礼仪 一、仪表 二、基本礼仪 三、商务礼节 第三节不可忽视的基本技能 一、记忆力 二、沟通能力 三、计划和总结 四、知识储备 五、改掉坏习惯 第二章销售规划