【绝对成交销售谈判大师罗杰道森的锦囊妙计】[美]道森丁卉芹译中国商业.pdf

SECRETS POWER 绝对成交 辅售横利大哪罗杰道森锦囊妙计 NEGOTIATING forSALESPEOPLE InsideSecretsfrom a MasterNegotiator 罗杰道森著 于卉芹译 温俊峰图
献给 美国的销售人员.街边餐馆里问我要不要油炸食品的人们.建议我喝上等白酒的侍者.善解人意以最高价格卖给我东西的零售商.周五晚上乘末班飞机回家,并又将在周日下午返回机场的不知名的推销员.在华尔街出售这个伟大国家城市建设债券的高手.给你们每一个人.你们使国家变得伟大.你们是世界上出色的推销员.如果你有什么意见或建议,有什么故事需要分享,或有什么问题需要询问,请给我发RogDawson @aol.
绝对成交 需求的动力,需求消费掉供给,这是整个经济的发动机。商 业繁荣,不是因为在领导办公室有一个天才,而是因为每天 早晨有成千上方的销售人员在喝茶或喝咖啡的时候讨论如何 把业务做得更好。商业之所以运转,是因为全国范围内一天 之中就在上千家旅馆召开了上万次会议,在那里公司指示、训练或激励他们的销售人员。商业之所以运转,是因为每天 中 都有上百万的销售人员聚在走廊、咖啡店、办公室或会议室 文 推销他们的产品,自己学习如何推销得更好,也教给别人如 版 何推销得更好。只有你卖了东西,一切才成为可能!序 但是销售的情况正在发生变化,变得越来越艰难,竞争 也比以前更为激烈。 