【破解营销之谜】朱玉童编广东经济.pdf
破解营销之谜 Decode theSecret of Marketing 来纳公司营销集划实战案例集 China MarkqlinigplansAibum afMarketingCases
序一 序一 破解营销“X”之谜 每接到一项营销策划案或一项策划项目,采纳的员工们就仿佛在求解一个X方程 式.通过不懈地、夸父追日般的努力,终于寻找到了答案,帮助企业攻克营销难题.在这一过程中,我们充分体会着作为一个策划人的成就感与满足感.每次求解的过程,就像河蚌育珍珠:痛苦地磨啊,磨啊,磨啊没完没了地加 班,苦苦地思索,挑灯夜战,辗转难眠,千山万水,千言万语,千方百计,热锅上的蚂 蚁般在着急,嘴上起泡,脸上生疮,脚气病也犯了即使这样,在痛过、骂过、流过 眼泪后,还要继续干.营销难题X一一不解之谜,像一块神奇的磁铁,深深地吸引着采纳营销策划公司的 一帮“圣徒们”。
序二 序二 采纳全营销模式 《销售与市场》杂志社在1999.2000年和采纳营销策划有限公司联合推出中国企业 营销体检活动一《中国企业营销难题调查》,活动得到各行各业的热烈反响,2000～ 2001年我们在中华营销网上继续展开调查,然而体检结果竞是这样:1 的企业不知道如何制订企业总体营销战略.2 的企业不懂得制定销售政策.3 的企业老板在构建企业营销网络时,不知如何着手.4 的企业不知营销管理.5 的企业不知道采取什么样的竞争策略,对竞争格局理不清.6 的企业老板对科学的市场调查认识不深.7.