【制胜在终端市场终端的APEPM系统化行销】杨清山机械工业.pdf

杨清山著市场终端的APEPM系统化行销制胜在终端

杨清山北京智生堂营销顾问有限公司(Jacenton)总经理:北京现代营销研究所(MMI)研究员:中国A魔成功学教育机构(AM)研究员及总培训师:中国品牌战略学会秘书长:中国“十大”策划人。曾为中国大陆数十家企业提供营销咨询、市场调查、营销策划、品牌规划和销售培训,培训的学员数以万计。《制胜在终端》《市场侵略论》和《五步推销法》是其在营销学领域内的代表作《A魔成功原理》是其在成功学领域内的代表作.Tel:010-68427116010-684271

前前言首先,我很负责任地告诉诸位读者,这绝不是一本“编著”的书,而是我独立研著的。里边确有与众不同之处,我认自从《市场侵略论》一书完成之后,我便开始着手研究市场终端的系统化行销问题。最近几年来,我国企业已经越来越重视“深度分销”。以往那种仅把销售做到一级商即大功告成的营销思想早已不再适应当今的市场竞争了。企业在拓展市场时,更需要深层次的销售,于是终端销售便为更多的营销人关注。然而,让许多人感到无所适从的是,到底该如何去运作终端市场呢？作者也试图找到一本系统地阐述终端销售的书,但一直未能如愿。作为一个营销学者,我觉得有责任完成这一市场课题.作为一个策划人,我觉得机会来了。