【中国智慧】[台湾]曾仕强中国工人.pdf
中国式管理大师曾仕强倾情奉献 智慧 台湾金榜畅销书 台)曾仕强著
序 言 中国智慧 交易的开始 一—建立共识的沟通管道 就宗教而言,不论宗教的教义为何,当它要您相信它的 教义时,它首先会知道您的困难与需要,并融入您的观念,再引导您与它的共识,而后您会相信它,并且学习它及信奉 它。拿宗教来比喻交易或许并非适当,但无可怀疑的,宗教 与您之间的关系,就是从沟通开始的。因此,您如何让您的 客户、长官相信您的提议,进而和您交易,或来纳您的计划,也就是说,您如何和他们建立起一道坚固的共识？这就是“沟通”的功能,更是所有的交易的开始.中国的“沟通”暂理一水 中国人将彼此间看法的交换,称之为“沟通”,从文词上 已看出与“水”有相当的关系。
序 又要渐渐地回到以前一对一的个性化销售方式。这种方 式,最大的成功秘诀,便是与人的沟通。因此得力的沟通功 夫,是您日后成功最大的本钱。而中国人是世上公认最难 沟通的民族？并非也,问题在于我们忘了祖先们所教给我 们的沟通方法,而在一味的崇洋的心态下,使用西方的谈判 方法,来与东方的中国人沟通。然而思想体系上的迥异,西 洋式的谈判,便难“融入”中国人的思考模式,故而难以获得 沟通的管道、沟通的要件,当然也难以获得沟通的效果了.学习整套沟通的暂理十分重要 中国人的沟通哲理,有其原则、哲理和应用的理论与方 法,祖先们都留有著作传世,只是我们大部分人没有好好去 研讨与应用,所以最吃亏的,是我们这些自