【推销员培训与管理全书】营销最前沿课题组编中国戏剧.pdf
最新推销 易喜训与 管理全书(现代营销最前沿)课题组主编
世界上最伟大的推销员,从这里起步 推销员是一个伟大的职业,是一个让我们充满敬意与感恩的职止.是他们将商品的生产与使用链接在一起.推销员已成为这个时代不可 作为一名推销员,光有美好的梦想和路曙满志的热恍是远远不够的,还要掌握推销工作的专业知识与推销技巧。比如,一名推销员从迈出公 司门口,到与客户达成协议、推销成功,这其间,需要推销员完成一系 列的专止程序一如何从茫茫人海中选出有购买诚意的客户？如何与客 户开始交谈？如何能用最恰当的言辞打动客户？如何能窥破客户的内心 活动？又如何能抓住稍纵即逝的成交机会这些问题都是摆在推销员 面前的荆辣与坎坷,惟有经过专业的培训,方可达到成功的目标。
推销员人门的基础技能培训 1认清推销员是一种伟大的职业00 2如何培养推销员成功的必备素质一自信 3如何对推销工作注入激情007 4优秀推销员的8大条件 5如何建立良好的人际关系012 6如何克服推销的怯阵心理 7如何掌握所推销商品的知识 8如何进行自我管理020 9测试自己能否成为伟大的推销员 10推销新手的9大戒条026 11推销新手的速成秘诀029 -001- 目录 第 章 1如何制定基本目标与计划2 2如何访问客户036 3如何挑起客户的兴趣 4如何学会利用时间039 5如何与客户约会042 6如何选择最恰当的推销时机4 7如何制造第二次访问客户的机会4 8如何抓住第二次访问