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谁是最伟大的推销员？(美)肯尼思布兰查德著王岩译

谁是世界上最伟大的？本文作者肯尼思布兰查德是《谁动了我的奶酪？》一书的合作者之一,与《谁动了我的奶酪？》作者斯宾塞约翰逊是事业上的好朋友。但肯尼思闻名于世的,并不是两个人合作的这本小册子,而是您现在手上的这本书一《谁是最伟在西方,这本书被称为《世界上最伟大的推销员》的颠覆版。传闻肯尼思曾是《世界上最伟大的推销员》作者奥格,曼狄诺的学生,但因意见不一而师徒反目。传闻仅为传闻.本书确实针对《世界上最伟大的推销员》提出了一个当代问题:一个仅有勇气和信心的推销员是不够的。当代社会的发展赋予了“推销员”新的概念、新的技巧。

目录第一章雨中奇遇:只有一百美元的推销员/1 第二章一个卖糖果的小孩的销售勇气和灵感/9 第三章微妙的感受:沟通就是销售/19 第五章价格并不决定一切:初窥销售殿堂/38 第六章看不见的影子:产品吸引顾客的魅力所在/49 第七章主动创造销售机会:哈特出现60 第八章成交不是最重要的:像舞蹈一样的高超的成交70 第九章火柴盒上的奇迹:和顾客做成第二笔生意/81 第十章事非如此:改变第一印象的机会/88 第十一章一个共享的秘密:顾客服务是销售的一部分/96 第十二章大师的境界:完美销售的真谛/104 第十三章最重要的才刚刚开始:销售大师的四项要件/113 第十四章体会最高境界:一封神秘的信/12