【联想营销策略】邓志海编.pdf

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联想 THEMARKETINGTACTICSOFLEGEND 营销策略 十八年联想成 最深人 功经验的研究 最全面 日4年 不过加近年,成为批国行会业约修头司 其成地之通,不不今人心牛追部 A公 成为价排能的一个控客例 LEGENI前言 前言 在国内众多赫赫有名的大企业中,将进人《财富》500 强列人日程表的,共有海尔、联想、长虹等多家企业。而被 认为最有希望的,则是海尔与联想。联想自1984年诞生至 今,不过短短18年,便成为我国IT企业的排头兵,放在国 际上也仅次于IBM、新惠普、戴尔等老牌企业,其成功之道,不能不令人心生遐想。正如雅虎总裁杨致远所说:联想是一个不可思议的谜！虽然不断有热心人为联想和柳传志作传,但他们所颂扬的,都不过是联想表面的成绩,没有深人到联 想的核心之中,挖掘出联想成功背后的那些东西,换言之,联想的谜仍旧未解开.著名管理大师彼得杜拉克有言:成功的企业都一个样。前言 同为国有企业,联想与海尔既有相似之处,也有不同的 地方。有人曾做过比较,认为与联想相比,海尔对接班人的 培养做得不够好,一旦张瑞敏退居幕后,很难有取而代之之 人。而联想则做得很好,从柳传志、李勤到杨元庆、郭为,联想成功地实现了交接棒,这充发证明了联想的人力资源管 理是非常出色、非常成功的.综上所述,联想的营销策略、管理模式和人力资源管理,堪称联想成功的三大法宝。我们研究联想的成功之道,不仅 仅是为联想做个总结,更不是为联想作传,而是希望更多的 中国企业像联想一样,成为民族企业的代表,成为哈佛商学 院的一个经典案例。