【争取卖得更好销售技巧宝典】[德]罗尔夫鲁勒德顾士渊许勤译.pdf
欧洲营销双剑 infach besser verkaufen)asintensivtrainingfir nehrverkaufserfolg 争取卖得更好 销售技巧宝典 作者Rolf Ruhleder(德)罗尔夫鲁勒德著 顾士渊许勤译
前言 前言 抵达成功的顶点无电梯可乘,非得爬梯子不可.—欧施 一你没有能力把事情说得一清二楚,即使专业知识再丰富又有 什么用呢？你自己内心还没有把握,积极性再高,又能带给你多少结 果？这本书是写给从事销售的人看的,不管你是品牌商品的代理商,是 投资公司的内勤人员,还是服务性行业的销售经理,希望都能来读一 读.成书的基础如下:在销售术研讨班,我有幸培训过70000名来自第一线的销售人 员,他们给我提出许多重要建议,我把这些好主意收进了这本书.有30000多名学员参加了我组织的修辞学、体语学和雄辩术的系 列讲座。
目录目录 前言1.销售规划(战略)1 销售额下降的12种原因1 销售金点子—13个注意事项1 营造良好销售气氛的16点建议1 消除紧张不安的14条建议2.产品滞销 2 产品卖不出去—12种可能的原因2 唤起潜意识—不要太理智2 顾客的8个动机2 如果顾客总是没空—11+1个对策3.走近顾客 3 如何走近新顾客—10扇通向成功之门3 别忘列举种种益处—25种实用句型3 销售谈话的2000种开场白3.