【品牌生存】[美]德劳鲍夫电子工业.pdf

REUTERS路透社 BRANDSIN THE BALANCE 品牌生存

译者序 BRANDS 我近期阅读的一本杂志披露,一双耐克最新款的乔丹篮球鞋在内地售价 1700元,销售情况非常火爆,许多追求时尚的年轻人不惜排数小时的队,为的就是与偶像使用一样的东西。殊不知在晋江台商的加工厂里,即便全都是由训练有素的熟练工人来加工和生产,代工生产这双鞋的成本只有150元。的确,整双鞋子都是代工厂制造出来的,差别仅仅在于耐克提供设计款式,设定功能质料,然后冠上“NIKE”的标志,再交由耐克公司行销,由此可知这一过程中的附加值超过1000元以上,这就是品牌的威力。

原书序 BRANDS 不同的可乐、啤酒或电脑等产品其实各自之间并没有多大的差别,医疗保健、航空服务或者长途电话等服务行业也是如此。但这些产品的生产者,亦或是服务的供应商,都声称自己与众不同,否则他们就是傻瓜！因为不这样宣传的结果就是公司的产品或服务会被当做劣质品而卖不上好价钱.品牌给产品、服务或整个公司注入了某种特质,帮助企业在价格战中避免被迫降价的厄运。但凯文德劳鲍夫在本书中颜有远见地指出:品牌的作用绝对不限于在价格战中保护企业不受损失.品牌需要优雅地跨越国界,为客户的消费导航,同时还要传达一种高责、权利、吸引和友善的魅力。整个过程代价不菲,异常复杂。