【渠道为王】智汇工作室编四川科学技术.pdf
知识经济丛书 渠道为王 QUDAOWEIWANG 智汇工作室编 成都
得渠道者得天下 得渠道者得天下！当TCL以渠道去挑战长虹的价格的时候,胜利的天平开始向着TCL倾斜.波导从没有 渠道的无奈到拥有自建渠道的反攻,已经预示着它将成为国产手机的领军人物.而联想更是 以渠道起家,成功抵御外来品牌的攻击,成为中国乃至亚太地区的PC霸主。事实已经证明,渠道已经成为企业重要的营销资产,渠道成为企业搏杀的阵地,争夺渠道的竞争风起云涌,此起彼伏、随着中国加入WTO,大型零售终端的诞生,现代渠道的崛起,形成多种渠道模式的共存 的局面,销售渠道即将进入全面变革的时代。2001年4月波导开始对自己销售体制进行全面 改制:2002年乐华欧掉旗下30多家分公司,全面实行代理制.
的企业开始把市场竞争重点转向销售渠道及终端上如何扩张 第三章 经典渠道模式 和稳固自己的渠道成为全业非常关心的问题 非常聚焦拥有自己的销售渠道 康师傅从大流通到“通路精耕”非常策略1把红旗插到农村去,59 立白与中小经销商抱成团 非常个案1奇强上山下乡 科龙整合营销新渠道 非常个案？澳克玛触角伸向农村.立邦用人性与理性搭建销售网络102 非常个案3红桃K“四大法宝”攻陷农村 力帆力推厂商一体化唯美经销商学校 非常策略2区域市场企业致胜的“根据地”娃哈哈倾力打造联销体 美心引导式战略营销 非常个案4“金霸王”闪电破山城“做助长”联想渠道转型在路上 非常策略