【拍板时刻赢得顾客心的对谈式销售法】[美]理查森中华工商联合.pdf
著 译 150家全球知名标杆企业 内部销售教材首度曝光 琳达理查森 海燕 拍板时刻 赢得顾客心的对谈式销售法
SWALLOWBOOKCO COPYRIGHTO1998BYLINDARICHARDSON CHINESESIHPLIFYVERSIONTranslatedBYSEA 中文简体字版山香港海燕图书公司提供 原著书名:STOPTELLING,STARTSELLING ENGLISHEDITIONPUBLISHEDBYMCGRAWHILL,LNC-
住商不动产总经理 林宪周 强力推荐 房仲业是大家共认不易行销的商品之,多年 来靠资深人员从实务摸索、累积的经验法则往往因 人、因时不同、而无法延续其精髓,造成效率不彰.看完《拍板时刻一一赢得顾客心的对谈式销售 法》一书,始发现房仲业的销售,可以做得更好、更 有效率！本书非常有系统地教导我们,如何从以前的“商品导向”,进入“顾客导向”的销售时代,它更 进步提出销售中可能面对的质疑和可能的影响,以及解决顾客需求的方法,直到最后的成交.为了提升房仲业销售的效率,本人乐于推荐本 书作为房仲业的标准工具书之一。