【家俱制造业营销操作实务大全】张屹广东经济.pdf
张屹编著 JIAJUZHIZAOYEYINGXIAOCAOZUOSHIWUDAQUAN 家具制造业 营销操作实务大全 家具市场状况分析 家具产品销售系统 家具产品销售计划 工程配套部管理 特许经营管理 商场运作管理 配送中心管理 展厅规划与布 销后服务管理 销售人员管理 客户管理 货款回收 家具销售表格范例 家具销售人员工作手册 营销工作案例 广东价海版社
序1 序 纵观家具营销,风云变幻,忧喜参半.当“市场”这一可爱而又无情的宠儿,不可扼止地执掌营销 大权的时候,它扶起过多少亿万富豪,在他们的头上戴上闪亮的 桂冠.又使多少人凄然落水,难逃乌江之劫.为什么有些家具厂几年时间,竞可以由一个几十人的弱小企 业迅速崛起,而成为拥有几亿资产的集团公司？为什么有些父兄 代家具老厂历经十几年的苦心经营,依然小打小闹,举步艰难？当一些企业订单应接不暇,整日为赶货而忙得不可开交的时候,另一些企业却关门放假,而仓库里过时的旧货堆积如山 导致这一局面的原因故然很多,但最为主要的一点,是由于 营销工作失败而造成。
目录目录 第一章行业基本知识 第一节家具产品的分类1.家具产品的分类原则2.按材料分类3.按功能分类4.按结构分类5.按年代分类6.按造型分类第二节家具制造业的分类1.实木家具生产企业2.板式家具生产企业3.金属家具生产企业4.沙发、椅类生产企业5.办公家具生产企业6.酒店家具生产企业7.民用家具生产企业8.其他家具生产企业.第三节家具生产的工艺流程1.纯实木家具生产工艺流程2.