【营销总监】北京光起公司研究设计中心企业管理.pdf

管理模式人皆专家营销总蓝北京光起公司研究设计中心编

前言发现或培养社会需求,以自己的产品和服务满足社会需求并营取应有的利润叫营销.谁去发现社会需求？营销总监.谁把产品和服务送给消费者？营销总监！谁拿回利润？营销总监！营销是包括科研开发、生产、公关、销售在内的一整套经营活动,总经理是总司令,而营销总监和他的队伍是把这一切变成钱,变成营业额,变成真正价值的将军.营销总监和他的队伍还把这一切变成品牌,变成信誉,变成企业明天的财富.不仅如此,营销总监和他的队伍打出的市场,造就了企业帝国的疆域,是后代赖以生存的土地.正固为如此,作为营销总监,不能只管“推销”.“推销”指的只是卖东西,即把产品推介出去。以研究商品为核心。

营销总监永远在想:我的“上帝”需要什么？不仅是产品本身:还要想到一系列相关问题:怎样付款？怎样运回去？怎样打并包装？怎样安装坏了谁给修理？使用是否方便？别人看了是否体面？是否环保？从这个意义上讲,营销总监是最理解消费心理的社会学家.在企业中,这一切想法、信息、方案、运作,营销总监都是最原始的推动力.不仅是“策划”的专家,还是营销网络的建设者.代理、经销、专卖店、分公司.决策、指导、推动、检查、控制、激励.巩固了一个阵地,再推向新的阵地从这个意义上讲,营销总监是脚踏实地的组织者和指挥者。