【分销渠道管理】冯丽云经济管理.pdf

21世纪营销实战丛书

总序 21世纪给我们提供了新的机遇与新的挑战。随着我国加人 WTO,众多中国企业不仅面临国内日益激烈的市场竞争,而且无可回避地面对来自国际市场及跨国公司的挑战。从大的背景看,我国经济已告别短缺,由供给约束型转向需求导向型经济。如果讲供给约束意味着产品(或制造)经济时代(要求产品精良、性能先进、质量稳定、功能完善),那么需求导向型经济就的确意味着营销经济时代(市场调研、营销策划、营销网络构筑、分销渠道选择、差异化营销及个性化服务、品牌战略、物流配送、连锁经营、主题营销、国际市场营销等)的到来！

前言新世纪之初,回顾20世纪最后两年我国营销界的热点议题,给人印象最深刻的是渠道管理已成为企业参与市场竞争的一项至关重要的营销资源,中间商作为分销渠道网络中的主要成员,其竞争实力也显著地增强,而且新型零售业态发展迅猛,所有这些,都是值得21世纪企业营销管理者深思的重大问题.众所周知,在企业营销管理实践中,渠道不像产品、价格、促销等营销要素那样富于弹性,易于转换,可择面广。渠道建设期长,不易更改,但又是企业参与市场竞争的关键要素,因此,如何创造性地运用渠道创新,实现企业的渠道竞争优势,便成为 21世纪营销革命中的焦点问题。