[分销渠道管理]冯丽云经济管理

【分销渠道管理】冯丽云经济管理.pdf21世纪营销实战丛书总序 21世纪给我们提供了新的机遇与新的挑战。随着我国加人 WTO,众多中国企业不仅面临国内日益激烈的市场竞争,而且无 可回避地面对来自国际市场及跨国公司的挑战。从大的背景看,我国经济已告别短缺,由供给约束型转向需求导向型经济。如果 讲供给约束意味着产品(或制造)经济时代(要求产品精良、性 能先进、质量稳定、功能完善),那么需求导向型经济就的确意 味着营销经济时代(市场调研、营销策划、营销网络构筑、分销 渠道选择、差异化营销及个性化服务、品牌战略、物流配送、连 锁经营、主题营销、国际市场营销等)的到来！前言 新世纪之初,回顾20世纪最后两年我国营销界的热点议题,给人印象最深刻的是渠道管理已成为企业参与市场竞争的一项至 关重要的营销资源,中间商作为分销渠道网络中的主要成员,其 竞争实力也显著地增强,而且新型零售业态发展迅猛,所有这 些,都是值得21世纪企业营销管理者深思的重大问题.众所周知,在企业营销管理实践中,渠道不像产品、价格、促销等营销要素那样富于弹性,易于转换,可择面广。渠道建设 期长,不易更改,但又是企业参与市场竞争的关键要素,因此,如何创造性地运用渠道创新,实现企业的渠道竞争优势,便成为 21世纪营销革命中的焦点问题。
———— 文字由OCR识别(未校验)，可能存在错字；请以原始完整版为准。