【拾级而上拾级而上成功推销的39级台阶】西摩Seymour中信.pdf

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拾级而上 成功推销的39级台阶 [美］伊恩西摩著 刘文军栾博刁洪流译前言1 前言 从前,在天地初开的时候,上帝就创造了推销员。他们由 此繁衍,遍及世界各地,他们装扮不一,有高有矮、肤色各异.这些推销员以多种形式渗人不同领域、不同行业,渗人人们生 活的各个方面。他们的身份多种多样:高级主管、销售经理、特 许经营者、业务员、店主,以及自谋职业者、代理商、销售助 理、销售代表、咨询商、顾问,他们是一个特殊的受人之托的 群体。这就是推销员。上帝看到了他的杰作,他为此欣喜不已.《拾级而上:专业推销成交的秘诀》是为所有推销员写的,是为那些想获得成功的业务人员写的。任何人都会推销,但只 有成交才能完成推销,《拾级而上》将教你如何日复一日、年复 一年地达成交易。前言3 最后,在我开始进人正题之前,我要解释的是,为了使本 书简捷明快,便于阅读,我在人称上使用了“他”这种表达方 式,而不是一再重复地写做“他(她)”。使用阳性人称代词只 是为了方便,而不是要贬低女性,或显示大男子主义。还有,为 了阅读方便,我选择了“产品”这个词,而不是一再表述为“产品、货物、服务”。最后要说明的一点是,由于这是一本从 正面论述的书,我在很多例子里都假定交易成功了,购买者会 成为客户(customer)。客户有很多不同的叫法(aprospect,a client,an up,a lead,a buyer,a purchaser,a consumer,等 等。