【跨越极限跨越极限产品促销策略与技巧】韩光军编.pdf

现代企业经营技法丛书跨越极限一产品促销策略与技巧韩光军编著北京

第1章产品促销-—增加销售的沟通艺术现代营销不仅要求企业开发设计出品质优良的产品,制定出有吸引力的价格,通过顺畅的销售渠道使产品快捷地到达目标市场,而且还要求企业运用一定的促销手段,设计并传播能够增强消费者购买欲望的信息,最终实现扩大产品销售的经营目标.在市场经济条件下,经营者越来越重视产品促销。因为经营活动的成功与否,最终都将体现在产品的销售规模上。产品促销所要解决的就是如何制定促销战略,以何种方式和手段使目标顾客知悉、了解产品,进而产生购买欲望,达成交易行为.1.

三.产品促销是企业的一种竞争行为产品促销是由于企业间的竞争引起的,同时也是企业参与竞争的一种手段。在以需求为导向的市场经济条件下,过多的产品供给共同追逐有限的货币资金,如何迅速地将产品销售出去,无疑是许多经营者孜孜以求的事。如果营销策划者能够正确、巧妙地运用产品促销,必然会为企业赢得竞争优势,使企业在“万人逐免”的市场竞争中“一人先得”。美国的碳酸饮料市场上的竞争历来都是非常激烈的,可口可乐公司通过分析打出了“5美分买一杯”的广告语,而百事可乐则提出了“5美分买一大杯”的促销诉求,使人产生畅快、愉悦的联想,使人觉得百事可乐更加价廉实惠。这就是产品促销的竞争性.1.