【赢得优势畅销商品的孕育与设计】韩光军编.pdf
赢得优势 畅销商品的孕育与设计 韩光军编著 北京 现代企业经营技法丛书
第1章 畅销商品开发概述 1根据创新程度划分的畅销商品 在激烈的市场竞争中,能否开发出深受消费者青的畅销商 品,是影响企业生存和发展的重要条件之一。美国著名管理学家 杜拉克认为:“任何企业只有两个(也仅仅是两个)基本功能,就是 贯彻市场观念和创新,因为它们能创造顾客”,而畅销商品的开发 1998年,美国超级市场的货架上新增了大约22000种以上的 畅销商品,但大多数并不是非常新颖的,它们大多通过以下途径成 采用与现有(竞争者的)产品极为相似的“跟风(Me-too)”等方法对原有产品进行小的改动,这种产品称为“略新”产品 这些畅销商品占去了美国超级市场销售额和利润的一大部分,因此十分
具有类似产品和竞 争技术的可能进人 市场的竞争者 3 换代型畅销商品是指采用新材料、新元件或新技术,革新了原 有产品的工作原理或性能,使其性能有显著提高的产品,亦称为部 分革新畅销商品。如电子管以后的计算机系列,都是换代型畅销 改进型畅销商品是指对产品的结构、材料、花色品种等方面作 出改进的产品。严格地说,它是对老产品的改进,是由换代型派生 仿制型畅销商品是指企业仿制市场上已有的畅销商品,也是 上述换代型畅销商品、改进型畅销商品、仿制型畅销商品也可 以统称为略新畅销商品。从略新畅销商品到全新畅销商品是一个 连续的体系。