【一分钟新推销员】诺斯曼亚中国致公.pdf

分钟新推销员美国著名咨询公司诺斯曼亚太管理培训中心课程组编译

前言如何做-个成功的新推销员？这个问题随着“一分钟成功营销模式”的广泛推广,越来越引起广泛地重视.新推销员最头痛的问题是什么？就是如何在一分钟内把自已和产品顺利地推销出去,在一分钟内把自己的推销欲望变成顾客的欲望.一般地讲,从事推销的人,需要两大本领:-一是擅长与心怀拒绝之意的人打交道,二是有“我就是-定能赢”的信念。无论是大推销,还是小推销,都要从攻克对方的拒绝心理人手,让他们从厌烦到喜欢,这就意味着成功。要做到这一点,推销员本人必须要有绝对的自信,把自己看成能手、专家,才能把难说的话说好,把难办的事办成,总的说来,推销就是用智慧破解对方的心理障碍,让他对你和产品产生

目麗录①1/一分钟推销准备:蓄势待发(1 推销最大的忌讳是打无准备之仗,上去就被对手牢牢控制主动权,自己就像一个“俘虏”一样听人指挥。因此,最好的推销者,总是在准备工作上动脑筋,摸底细,探路子,做方案,以便在谈判桌上能主动出手、赢定对手。同时,切记千万别泄了自己的底！把自己“武装”好建立属于自己的“档案”口把谈判桌当成战场口确定好每一次推销的目标.