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前言在全球经济一体化快速发展的21世纪,日趋激烈的市场竞争和头方市场已全面形成,使企业的生存空间相对紧缩,企业要想在激烈的竞争中脱颖而出,很大程度上取决于企业的市场营销工作是否成功,是否能使顾客满意。一份对国内150家专业公司的调查显示,在回答最渴望得到哪方面的帮助时,其中有132家公司首选有“效的营销方法”,市场营销的重要性溢于言表。但同时,另一个问题也非常明显地表露出来,即国就我国自前的营销队伍来说,大多数营销人员因受各种因素的制约,没有机会通过学校学习系统掌握营销知识和提高营销水平,营销知识的遗乏和营销水平的限制阻碍了他们的发展,他们迫切希望有一套通俗易懂且针对中国

录目引导不是误导,不是欺骗,它是企业参与市场竞争的一种促销策略。它必须以为顾客服务的理念为中心,坚持法制、诚信原则,树立良好的企业形象,以最大限度的吸引顾客,并使企业在此基础上获得长足的发展.第一章正确理解引导 1.引导的含义/2.引导促销的特征/3.引导促销的作用/4.引导促销的种类/二、引导促销的五大原则 1.