【营销绩效提升测评】南兆旭编海天.pdf

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营销绩效提升测评 Promotion Assessmentof MarketingPerformance 南兆旭滕宝红李宇雄郑莹罗尚秀编著 45:3245.前 言 前 言 对于现代每个成功的企业,都把市场营销摆在重要 的战略位置,并把市场营销作为提升企业核心竞争力的 重要途径,因为企业的产品都是借助一定的营销手段和 渠道将产品售出,从而实现产品的价值.既然市场营销对企业来说处于如此重要的位置,这 就涉及到营销人员和营销人员工作能力与销售绩效管 理,我们可以通过绩效管理这一有效途径来实现.通过绩效目标的设定与绩效计划的过程,公司的营 业目标被分解到各个业务单元和个人,通过对团队和个 人的绩效目标的监控过程,以及对绩效结果的评估,公 司可以有效了解到营业目标的实现情况,可以发现阻碍 目标达成的原因,提供业绩与问题之间的双向反馈,同 时能充分发挥员目录 第一篇营销绩效测评的技术与设计 按照一种标准,对营销人员的工作或者对工作中的营销人员进行绩效测 评,并把测评结果运用于工资、奖金、晋升、调动(轮换)教育培训和绩效提升 工作中,这即是企业绩效测评的目的所在.第一章绩效测评技术 第一节测评工具的建立 第二节测评的实施与计分 第三节测评的项目分析 第二章 绩效测评设计 第一节测评工具的设计原理 第二节测评的不同设计形式 第二篇 营销中心岗位素质测评 素质测评就是测量与评定人员有关的素质,测评的对象不是具体的人,而 是作为个体存在的人的内在素质等抽象的东西。