【保險推銷之王】鄭曉夏馬宏工商.pdf
郑晓夏马宏编著 印张/10字数/I.保.I.郑Ⅲ.保险业务一推销一经验V.K840 核字第20864号(如有缺页或倒装,本社负责退换)销之王/郑晓夏马宏编著一北京:1997 保险推销之王 /经销/ 印刷/北京市清华园印刷厂 毫米1/32 版次/印数/01-10000 社址/北京市丰台区花乡纪家庙
保险推销之王 四、不打无准备之仗.惨痛的教训.拜访前先做周密的调查.调查方式灵活又多样.建立准客户卡 五、约见的技巧.电话预约是一种礼貌.电话约见的基本原则.电话约见的技巧 六、访谈的技巧.寒暄并非只是打招呼而已.不勉强客户投保.独特的“冒失鬼+厚脸皮”战术.推销员必须会说话.推销员必须会听话.提高谈话能力的六
保险推销之王.“失败”的纪录都是由成功者创下的.出示直接的证据.绝不能有欺瞒之嫌.呈现你最好的面貌 四、如何使人乐于与你交易.以笑容广结人缘.熟记别人的名字.碟不休是推销的大忌.克服恐惧感的最佳途径.