【保險行銷話術】張建華中國經濟.pdf

保险行销话术/张建华编著,一北京:I.保I.张Ⅲ.保险-推销IV.F840 核字第10244号市百万庄北街3号)各地印数5000 —5017—4343-6/F3315.

前言1 前言人寿保险行销的世界是一个科学的世界,是一个语言艺术的世界。在寿险行销中,胜、败,都是必然的。失败的原因是没有学好行销的谈话艺术,而不应怪罪“我的运气不佳”.能言善辩、说话如行云流水的人或许能成为一个江湖商人,却无法做一个成功的寿险行销员。寿险是一种无形的商品,要行销成功,除了要有真诚服务之心外,还要有热情、生动、形象、有力、感人的谈话艺术。谈话艺术的怎样,关系行销的成败。因此,许多寿险行销大师都非常重视谈话艺术,他们不断学习、借鉴别人的成功谈话艺术,还认真总结,创造出富于个性的谈话艺术。

目录1 目录一、行销名家论谈话的思路和策略克里曼特斯通暗示诱导话术家里的“爱德华”话术三球促成话术乔坎多尔弗“分享”思路话术拜瑞凯耶致富捷径话术法兰克贝格投其所好话术罗伯特苏克“重要的事”话术“因小失大”话术梅第法克沙载孩子未来话术发生意外的话术林国庆增加保额话术原一平