[保险行销话术]张建华中国经济

【保險行銷話術】張建華中國經濟.pdf保险行销话术/张建华编著,一北京:I.保I.张Ⅲ.保险-推销IV.F840 核字第10244号 市百万庄北街3号)各地 印数5000 —5017—4343-6/F3315.前 言1 前言 人寿保险行销的世界是一个科学的世界,是一个语言 艺术的世界。在寿险行销中,胜、败,都是必然的。失败 的原因是没有学好行销的谈话艺术,而不应怪罪“我的运 气不佳”.能言善辩、说话如行云流水的人或许能成为一个江湖 商人,却无法做一个成功的寿险行销员。寿险是一种无形 的商品,要行销成功,除了要有真诚服务之心外,还要有 热情、生动、形象、有力、感人的谈话艺术。谈话艺术的 怎样,关系行销的成败。因此,许多寿险行销大师都非常 重视谈话艺术,他们不断学习、借鉴别人的成功谈话艺术,还认真总结,创造出富于个性的谈话艺术。目录1 目录 一、行销名家论谈话的思路和策略 克里曼特斯通 暗示诱导话术家里的“爱德华”话术三球促成话术乔坎多尔弗“分享”思路话术拜瑞凯耶 致富捷径话术法兰克贝格 投其所好话术罗伯特苏克“重要的事”话术“因小失大”话术梅第法克沙载 孩子未来话术发生意外的话术林国庆 增加保额话术原一平
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