【出口銷售學】出口銷售學編寫組對外貿易教育.pdf
出口销售学 《出口销售学》编写组
前 言 白从我国实行对外开放政策以来,对外经济贸易各方面都 有了软大的发展。为适应这种新的形势,对外经济贸易部人事 教育局已逐步组织编写外贸高等院校、外贸中专所适用的系列 教材,以满足外贸教育发展的需要。《出口销售学》就是外贸 高等院校所需系列统编教材之一。本书参考西方国家营销管理 经验,适当联系我国对外经济贸易实际,着重从出口销售经营 角度,介绍销售经营指导思想、国际市场环境因素、销售经营 的各项策略等内容,旨在使学生了解销售经营的基本理论和实 际知识.本书可供全国经贸院校及其它高等院校有关专业作为教材 使用,也可供从事外贸经济、企业管理工作的职工学习参考。
第三节影响购买行为的文化因素 第四节影响购买行为的社会因素 第五节消费者购买行为 第六节工业集团购买行为 第五章出口市场调研和预测 第一节 市场调研和市场营销信息系统 第二节 出口市场调研的范围 第三节 出口市场调研的方法和技巧175 第四节市场预测.第六章计划与管理 第一节 我国出口销售经营体制 第二节 销售经营战略计划 第三节 出口销售经营组织 第四节 出口销售经营活动的考核与控制 第五节 人员培训 第七章出口产品策略 第一节产品和产品策略 第二节 产品生命周期 第三节发展适销对路的新产品 第八章出口定价策略 第一节 影响定价的因素 第二