【國際貿易談判成交點預測】丁建忠中信.pdf

国际贸易谈判成交点预测丁建忠著

序言国际贸易谈判中,核心的议题是双方的交易条件一一文字与数字条件,即条款与价格的条件。所有投入谈判的人无不抱着自已理想的条件与对手交步,有的经过艰苦的谈判与对手达成协议,握手成交.有的则挥手而别,且丧而归。那么,在谈判过程中,双方的谈判目标会如何碰撞,又会在什么地方契合呢？这是个自然结果,还是具有规律性的结果呢？《国际商业谈判学》(丁建忠著,1996年出版)一书中有一节曾论及这一问题,提出了“可以预测成交占”的观占,并从影响因素入手提出了预测的方法。本书在其基础上,进一步完善了预测的立占和手去。

目字言第一章预测的对象、合同订立的前提(一)国际公约的要求(二)内法律的要求二、合同订立的形式(一)国际公约的要求(二)国内法律的要求第二章预测的可能性一、谈判实务中的追求与预测的可能(一)合同条款的追求目标(二)合同价格的追求目标二、预测对象的构成因素与预测的可能(一)预测对象的构成因素(二)预测对象构成因素的变量具有规律性第三章预测的因素一、确定预测因素价格条件的预测因素(二)合同条款的预测因素二、量化预测因素