【經濟管理心理學譯叢市場心理學】彼特薩爾曼經濟管理.pdf

市场心理学(Marktpsychologie)(联邦德国)彼特萨尔曼(Peter Sauermann) 1986年

译者序产品开发和市场营销现已越来越受到我国广大企业的高度重视。要搞好这两个方面的工作,企业必须把自己经营生产活动的起始点和终结点立于市场之中。市场既是有形的,又是无形的。无论是在消费品市场还是在生产资料市场上,无时不刻都在进行着各种形式的、大量的商品交换活动,与此同时,各种各样的因素又在影响、支配着从事这些活动的主体一一人。决定一个商品是否卖得出去,是否受广大消费者欢迎的因素是非常复杂的。除了那些客观的和可计量的因素,如产品质量、价格水平,消费者收入水平、文化程度、家庭状况以外,还有许多主观的和很难计量的因素,如人们的价值观念、审美观念、偏好、习惯、性格等等影响着

录人们在购物时怎样进行决策？第一节购买日用消费品的决策过程第二节购买耐用消费品的决策过程第三章有效的心理学的市场营销手段市场研究与“动机”研究产品设计与价格设计目第一篇消费者一一是无法接近的,还是可以诱第一章十种产品的创意只有一个能赚钱！—事例.